Strategie, Business & Leadership
Anchoring Effect
Ankerpreis als psychologischer Maßstab
Der Anchoring Effect ist ein kognitiver Bias: Der erste präsentierte Preis dient als Anker, an dem alle folgenden gemessen werden. Durchgestrichene UVP-Preise oder die Präsentation teurer Produkte zuerst lassen den Zielpreis günstiger erscheinen.