E-Commerce & Shop-Management
Decoy-Effekt
Ablenkungs-Angebot
Der Decoy-Effekt (Köder-Effekt) platziert eine bewusst unattraktive dritte Option, die das teurere Angebot attraktiver erscheinen lässt. Klassiker: Popcorn klein/medium/groß – medium ist nur minimal günstiger als groß, daher kaufen die meisten groß. Nutzt asymmetrische Dominanz.