Strategie, Business & Leadership
Framing Effect
Darstellungsform beeinflusst Entscheidung
Der Framing Effect zeigt, dass die Darstellungsweise einer Information deren Bewertung verändert. "95% zufrieden" wirkt besser als "5% unzufrieden". "Spare 30 €" vs. "Nur 70 €". Die positive Rahmung gleicher Fakten erhöht Kaufwahrscheinlichkeit signifikant.