Strategie, Business & Leadership
Loss Aversion
Verlustaversion als Handlungsantrieb
Loss Aversion ist die Tendenz, Verluste stärker zu gewichten als Gewinne. Menschen vermeiden lieber einen Verlust von 100 € als 100 € zu gewinnen. Marketing nutzt dies durch Formulierungen wie \"Verpassen Sie nicht\" oder \"Sichern Sie sich jetzt\".