Strategie, Business & Leadership
Reziprozitätsprinzip
Gegenseitigkeit als Verkaufsprinzip
Das Reziprozitätsprinzip besagt, dass Menschen empfangene Gefälligkeiten erwidern wollen. Marketing-Anwendung: kostenlose Proben, unverbindliche Beratung, Gratis-Downloads. Erzeugt ein Gefühl der Verpflichtung, das Conversions fördert.