E-Commerce & Shop-Management
Zahlungsbereitschaft
Willingness to Pay (WTP)
Die Zahlungsbereitschaft (WTP) ist der maximale Preis, den ein Kunde für ein Produkt zu zahlen bereit ist. Messmethoden: Van-Westendorp-Preismodell, Gabor-Granger-Tests, Conjoint-Analyse. Richtige WTP zu treffen, maximiert Umsatz und Absatz gleichermaßen.